Commerciële verander trajecten
Heeft u een forse omzetgroei voor ogen, maar blijft het resultaat van uw sales afdeling achter? De ervaring leert ons dat managers die een commerciële verandering willen doorvoeren, zich voornamelijk richten op het inhoudelijke aspect om tot resultaat te komen. Commercieel verandermanagement, zoals wij dit benaderen, richt zich ook op de relationele – en procesmatige aspecten van de verandering (om tot concrete resultaten te komen).
Praktijkcasus commerciële verandertraject
Een toonaangevende projectontwikkelaar stelde zich tot doel zijn omzet in 2 jaar tijd te verdubbelen. Deze DGA vroeg ons te assisteren bij de commerciële verandering die noodzakelijk was om dit doel te bereiken. Intensieve coaching op het gebied van persoonlijke visie, leiderschap en herontwikkeling van de organisatiestructuur en – strategie heeft substantieel bijgedragen aan de ontwikkeling van deze onderneming. Het MT is vervolgens gecoacht op het resultaatgericht aansturen van hun mensen. Tegelijkertijd is een trainingtraject opgestart voor de commercieel managers en ontwikkelaars in het aquireren van nieuwe klanten en het optimaal managen van projecten.
Resultaat: Een structurele omzetgroei met een toename van nieuwe klanten en het gecontroleerd kunnen managen van de verwachtingen van de stakeholders rondom projecten.